¿Cuál es la diferencia entre una estrategia comercial y un plan comercial?


Respuesta 1:

Piense en la estrategia comercial como una conclusión de su plan comercial.

Un plan de negocios generalmente es un documento de 20 a 90 páginas que incluye toneladas de información sobre su negocio, por ejemplo:

-descripción del modelo de negocio, -requisitos iniciales -Análisis SWOT y análisis de riesgos, -plan de marketing, -análisis de mercado objetivo -análisis de competidores -análisis de la industria -proyecciones financieras

(trate de mantenerlo corto, los árboles son agradables, los inversores se aburren después de 30 páginas y la mayoría de las empresas fallan de todos modos)

Los propósitos para crear un plan de negocios pueden ser diferentes. Cuando piensas en comenzar un negocio. Es bueno escribirlo en la hoja de papel (e-doc), por lo que no necesita tener toda la información que investigó antes en su cabeza. Puede regresar y hacer ajustes a sus estimaciones, etc. Puede presentarlo a inversores o bancos (no se moleste con el segundo cuando no puede cubrir intereses). También puede mostrar el documento a sus empleados para que tengan mejor comprensión de ello. En mi opinión, cuanta más información tengan, mejor trabajo harán, parece obvio, pero algunas personas lo subestiman compartiendo casi nada.

Una estrategia de negocios es un tema muy complejo y a los estudiantes de MBA les lleva meses aprender, años de comprensión y toda la vida para dominarlo, es por eso que no voy a entrar en detalles.

Intentaré un enfoque diferente: comenzando 1:16 terminando 1:30 :-)

Digamos que desea crear un gimnasio en su país. U ya ha creado un plan de negocios, llevado a cabo una investigación de mercado (clientes, sus necesidades, competidores, precios; todo está en el plan de negocios que dedica horas a escribir).

... Pero espera, ¿qué pasa ahora ...?

Puedes ir a YOLO completo, abrir el club, alquilarles cintas de correr y esperar a que vengan los clientes; no recomiendo :-)

También puede hacerse algunas preguntas acerca de cómo exactamente, cuándo exactamente qué, y usar qué recursos exactamente hará para lograr exactamente qué tipo de objetivos.

Cada objetivo tiene una estrategia diferente, y es bueno tener objetivos en los negocios. ¿Desea administrar solo un negocio localmente, crear una gran cadena de fitness en todo el país, descubrir el nicho en el mercado actual o tal vez simplemente venderlo después de 4 años? y vete?

Cada objetivo tomará otra estrategia, y probablemente incluirá todos los aspectos de su negocio (personas, dinero, productos, precios, procesos). Casi todo en los negocios debe ser parte de la estrategia y usted debe saber cómo y cuándo usarla. para lograr los objetivos deseados.

Algunos ejemplos de estrategias comunes son: - diversificación (agrega una sauna o una piscina a sus cintas de correr) - penetración (aumenta el volumen de miembros del club) - integración (dack, comienza a producir sus propias cintas de correr) - expansión (abre otro club en otra ciudad / país): crecimiento por compras (compra otro gimnasio para obtener un efecto de escala), por nombrar solo algunos, por lo que tal vez suene algo extraño sobre cómo abordar la estrategia.

Por una oración, respondería esta pregunta de esta manera:

Una estrategia es un plan detallado sobre cómo ejecutar los objetivos de su plan de negocios si tiene algún sentido. Usted :-)

Tenga en cuenta que la ESTRATEGIA es algo dinámico, debe ajustarse para cambiar el comportamiento de los clientes o el movimiento de la competencia, lo que significa que es mejor que encuentre algunas herramientas para monitorear el mercado con frecuencia.

Prueba la metodología Thomas J Peters seven S para comenzar :-) Espero no haberte confundido más.


Respuesta 2:

En CORTO, la estrategia comercial se refiere a "cómo lograr una ventaja competitiva", en términos de costo o diferenciación, con respecto a los competidores. El plan de negocios es la declaración formal de cómo implementar la estrategia de negocios, en términos de recursos requeridos, tiempo y todo tipo de cosas operativas. Por otro lado, hacer una estrategia comercial es un proceso continuo, mientras que hacer un plan comercial a menudo se lleva a cabo en la etapa inicial.


Respuesta 3:

Plan de negocios

El plan de negocios ofrece un recorrido por escrito de las operaciones de su negocio. Este plan identifica los modelos, misiones y objetivos del negocio. Luego lleva al lector a través de los requisitos de personal, ubicación, comercialización y financiamiento que se necesitan para cumplir con esos objetivos. El plan de negocios examina el potencial de éxito del negocio, la industria competidora y las ventajas competitivas del negocio. De manera detallada y organizada, revisa y explica cada área del negocio.

Plan estratégico

El plan estratégico identifica los pasos o estrategias que la empresa utilizará para cumplir, si no exceder, sus objetivos. El plan estratégico puede enfocarse en todo el negocio o áreas específicas del negocio, como marketing de consumo, retención de clientes e introducción de productos. Como resultado, las empresas pueden tener muchos planes estratégicos para abordar diversas áreas del negocio.

Las diferencias entre la estrategia comercial y el plan comercial son:

Plan de negocios

• Prepárese para un producto o servicio específico.

• Identificar clientes específicos para el producto o servicio.

• Utilizado interna y externamente

Plan estratégico

• Involucrar a todo el equipo directivo / empresa

• Aclarar el propósito / misión general de la empresa.

• Determinar prioridades para lograr

• Utilizado principalmente internamente


Respuesta 4:

Ambos se vuelven obsoletos en su sentido tradicional: la estrategia comercial como fuente de ventaja competitiva sostenible a largo plazo y el plan comercial como una herramienta para la planificación eficiente de recursos y la utilización óptima en el contexto de la ejecución de la estrategia comercial. Hoy, la estrategia comercial se trata de la agilidad en la rápida movilización de recursos, a menudo en direcciones muy diferentes de las prioridades estratégicas actuales, para aprovechar los fondos de ganancias que se crean rápidamente y se ocupan o evaporan con la misma rapidez. La planificación empresarial para ejecutar en un entorno empresarial tan transitorio es bastante difícil de definir, y mucho menos ejecutar. Cada negocio necesitará tener su propia forma de hacerlo que pueda ayudar a crear y administrar la agilidad requerida.